原标题：讨厌竞争 她找到了成功的“窄门”

河南商报记者 李雅静/文

受访者/图

大海航行靠舵手，舵手的方向感从哪里来？靠罗盘！孙凤的事业听起来有点梦幻、缥缈，甚至“不接地气儿”，但她是有罗盘的！

一开始就巧妙避开了竞争激烈的婚纱摄影、儿童摄影，选择了独具匠心的古装摄影。

这一切都缘于孙凤讨厌竞争、讨厌打价格战的淡然个性，她说：“最好的竞争就是不竞争！”

【学会放权】

为宝宝已远离公司几个月

以前的孙凤就像聚美优品的陈欧那样，经常为公司做“代言”：穿古装、化浓妆，扮演“甄嬛”、“武则天”、“小龙女”……这几个月她几乎大门不出二门不迈。

“主要是因为生了宝宝！没办法，必须学会放权。”孙凤说。

孙凤，河南商丘人，容颜靓丽、身材纤细玲珑。在外人看来，她更像是在水乡长大的蕙质兰心的南方女子。

2010年底，在家人的支持下，对古装造型爱不释手的孙凤大胆投入100来万元，创办了古装苑（如今更名为龙凤宫华夏古装摄影城），开始了如梦似幻的古装摄影事业。

“刚开始拍照的人挺少，有几个月我都是自己从家拿钱发工资！后来因为化妆精细、拍摄效果好，好多客户都成了我们的‘托’，甚至在朋友圈晒照片和我们摄影城。”

经过5年磨砺与成长，2014、2015年，孙凤的古装摄影城迎来一个小高峰，每月营业额有五六十万元。

更令人不可思议的是，摄影城30%~40%的客户根本就不是郑州人乃至河南人，而是遍布全国各地，遥远的黑龙江也有慕名而来的“粉丝”。

【价值凸显】

曾经是学校招生“女皇”

一个年轻的弱女子，一不大张旗鼓地打广告，二不懂摄影，凭啥把一个古装摄影城开得风生水起？

正如孙凤精致的妆容和着装风格一样，她做起事来也是力求完美，精益求精。

早在2005年刚来郑州时，她卓越的沟通能力就如映雪红梅，分外凸显。

当时，孙凤在一家摄影培训机构上班，负责招生、接待工作。当时她就是整个学校的“招生女皇”，10个电话咨询者中，9个都能被孙凤拿下！

“抱着一种助人的态度，每个打进咨询电话的人，都有可能面临人生的转折。”孙凤说，如果帮到一个人，就可能给一个家庭带来改变。

不过，追求完美的性格有时也会让孙凤显得有些“轴”。曾经因为要往公交站点投放5块广告，孙凤居然坐了整整一天的公交车，只为选到人流量、宣传效果最佳的地段。

【寻找蓝海】

讨厌竞争 选择古装摄影

没有选择时下最热的儿童摄影、婚纱摄影，孙凤是怎么想到经营古装摄影的？

2009年，孙凤从摄影培训机构辞职后，自费到北京学化妆。一是为了开阔自己的眼界，二是为了提高审美。

借着化妆、学习的机会，她见到了很多明星，并见识了古装剧组化妆的“高大上”。

“特别精细，也特别花时间，化妆加头部的造型，经常一弄就两三个小时。但是效果惊艳。”

孙凤说当时有两个想法：一是开时尚大片式的影楼，二是做有韵味的古装摄影。

后来为了区别于河南现有的摄影市场，她选择了古装摄影。“我特别讨厌竞争，尤其是压低价格的价格战，我认为最好的竞争就是没有竞争。”

【全力以赴】

全靠口碑和服务打市场

虽说没有重金砸广告，但为了服务好客户，孙凤相当下功夫：为保证一对一拍摄，曾经一天只限定7个人；为了给客户身上绘花，员工能跪在地上老半天；为了一诺千金，样片组总监可以发着高烧拔掉吊针为客户拍摄……

曾经有跟风者，效仿孙凤搞古装摄影，很快就销声匿迹；也有人找孙凤想加盟，怕难以控制拍摄效果，也被她一一拒绝。

孙凤对自己事业未来的构想是“双轮驱动”。

一方面继续做古装摄影，并向高端摄影领域进军，力争做到一张照片一万元，一张照片几千元。另一方面，试水影视界，尝试做古装剧组的化妆和造型工作。